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導入事例・実績紹介
【9/1開催】エンタープライズ開...
【9/1開催】エンタープライズ開拓、何から始めるべきか？3つのアプローチから学ぶ大手攻略のリアル
担当者とは会えているのに、その上の意思決定者に届かない。
キーマンが誰かがわからないまま、提案だけが進んでいく。
大手企業の開拓では、この壁の前で止まる商談が少なくありません。担当者との関係が良好であるほど、その先に誰がいるのかを確かめないまま話が進んでしまいます。
本ウェビナーでは、この壁を3つの角度から分解します。組織とプロセスの設計で仕組み化するか、ツールでキーマン特定と商談管理を最適化するか、外部人材で立ち上げを最短にするか。自社にどれが向いているかの判断軸を持ち帰っていただける構成です。
弊社代表の原は第2部に登壇し、エンタープライズ開拓に特化したセールステックの選び方と、キーマン特定・アプローチ設計・商談管理をツールでどう最適化するかをお話しします。
開催概要
開催日時：2026年9月1日（火）12:00〜13:00
開催形式：オンライン
参加費：無料
主催：カクトク株式会社
登壇：セールスギルド株式会社／株式会社パスライト／カクトク株式会社
アーカイブ配信：2026年9月2日（水）〜9月3日（木）
当日ご都合がつかない場合も、お申し込みいただければアーカイブをご視聴いただけます。
プログラム
オープニング 登壇者紹介
第1部 エンプラ開拓 × 営業戦略：勝てる組織・プロセス設計で大手攻略を仕組み化する（セールスギルド株式会社）
第2部 エンプラ開拓 × セールステック：ツール活用によるキーマン特定と商談化率の向上（株式会社パスライト）
第3部 エンプラ開拓 × 外部人材活用：即戦力チームで大手攻略を最短で軌道に乗せる（カクトク株式会社）
こんな方におすすめ
大手企業の新規開拓に取り組む営業部門・事業開発部門・営業企画部門の方
担当者から先へ進まず、意思決定者に届いていない実感のある方
キーマンの特定が、担当者の経験と勘に依存している営業組織
大手開拓の立ち上げを、何から手をつけるか決めきれていない方
営業マネージャーから営業本部長クラスの方
登壇者
セールスギルド株式会社 営業支援事業部 営業責任者 小池 俊介様
株式会社パスライト 代表取締役CEO 原 崇嗣
カクトク株式会社 カクトクコネクト事業本部 エグゼクティブリード 中家 一稀様
株式会社パスライト
代表取締役CEO 原 崇嗣
新卒でワークスアプリケーションズに入社し、大企業向けERP営業で数億円/年の売上を5期連続達成。マネジメントとして営業組織拡大に貢献。ビットキーに創業期から参画し営業統括として事業拡大を牽引。パスライトを創業し、エンタープライズセールス向けのアカウントプラン／組織攻略に特化した研修・コンサルと、それらのノウハウを実装した「PathLight」を提供。
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