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導入事例・実績紹介
【アーカイブ配信】エンタープラ...
【アーカイブ配信】エンタープライズ営業に“設計”を ～組織の力学を攻略する技術×「営業を科学する」プロセス設計～
トップ営業の暗黙知を、組織の再現性へ。
野部様の型は「いつ・何をやるか」という縦の時間軸、原の地図は「その瞬間、誰がキーマンで、誰が誰に影響を与えているか」という横の関係軸。大型案件は、正しいプロセスを、正しい意思決定構造に向けて回せたときに初めて前に進みます。
2026年7月30日に開催した共催セミナーのアーカイブ動画を、ページ下部のフォームからお申し込みいただいた方にメールでご案内します。
開催概要
開催日時：2026年7月30日（木）14:30〜16:00（開催済み）
開催形式：会場（港区立産業振興センター）＋オンライン（Zoom）のハイブリッド
主催：ソフトブレーン・サービス株式会社
共催：株式会社パスライト
プログラム
第1部 意思決定構造の可視化なしでは勝てない理由（株式会社パスライト）
第2部 暗黙知の言語化と営業プロセス設計の極意（ソフトブレーン・サービス株式会社）
第3部 対談・質疑：構造攻略 × プロセス再現の掛け算
こんな方におすすめ
大型案件をなかなか前に進められずにいる営業リーダー・営業企画の方
営業プロセスの型はあるのに、大手企業の商談で勝ちきれていない営業組織
キーマンの特定や社内力学の把握が、担当者の経験と勘に依存している方
トップセールスのやり方を、組織の標準に落とし込みたいマネジメントの方
登壇者
ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長 野部 剛様
株式会社パスライト 代表取締役CEO 原 崇嗣
野部様は、野村證券本店でトップ営業として活躍された後、2010年からソフトブレーン・サービス株式会社の代表を務める、営業の型化・仕組み化の第一人者です。「営業を科学する」を掲げ、7,000社を超える営業組織を支援されています。
株式会社パスライト
代表取締役CEO 原 崇嗣
新卒でワークスアプリケーションズに入社し、大企業向けERP営業で数億円/年の売上を5期連続達成。マネジメントとして営業組織拡大に貢献。ビットキーに創業期から参画し営業統括として事業拡大を牽引。パスライトを創業し、エンタープライズセールス向けのアカウントプラン／組織攻略に特化した研修・コンサルと、それらのノウハウを実装した「PathLight」を提供。
アーカイブ動画のお申し込み
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