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導入事例・実績紹介
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【アーカイブ申込受付中】大型案件を勝ち切るキーマン攻略の秘訣
大型案件は、良い提案書を出せば決まるものではありません。
誰がキーマンで、誰が推進してくれて、誰が反対しそうなのか。
その人たちが誰からどんな影響を受けるのか。意思決定構造の「地図」をどれだけ正確に描けるかで、勝敗が分かれます。
ただ、地図が描けても次の問題が残ります。そのキーパーソンに、誰の紹介で、どんな文脈で会いに行くのか。顧問バンクさんは、その会社の事情を知り尽くした顧問の力で「正しい人に、正しいルートで」到達するアプローチを仕組み化されています。地図を描く側とルートを通す側という、両面から大手攻略を扱った回です。
開催概要
開催日時：2026年7月21日（火）12:00〜13:00（開催済み）
開催形式：オンライン
参加費：無料
主催：株式会社Hibito
共催：株式会社顧問バンク／株式会社パスライト
当日のテーマ
最重要キーパーソンのあぶり出し方（パワーチャートで意思決定構造を描く）
顧問を活用したアプローチの極意
経営目線で刺さるメッセージ設計
エンタープライズセールス人材の見極め方
こんな方におすすめ
大手・エンタープライズ開拓を担う営業・BDR・営業企画の方
大手商談の決裁プロセスが止まりやすいと感じている方
キーマンの特定が、担当者の経験と勘に依存している営業組織
社外の人脈をどう使えばキーパーソンに届くのか、決めきれていない方
登壇者
株式会社Hibito 代表取締役 渡邊 悠介様
株式会社顧問バンク 代表取締役 鈴木 梢一郎様
株式会社パスライト 代表取締役CEO 原 崇嗣
株式会社パスライト
代表取締役CEO 原 崇嗣
新卒でワークスアプリケーションズに入社し、大企業向けERP営業で数億円/年の売上を5期連続達成。マネジメントとして営業組織拡大に貢献。ビットキーに創業期から参画し営業統括として事業拡大を牽引。パスライトを創業し、エンタープライズセールス向けのアカウントプラン／組織攻略に特化した研修・コンサルと、それらのノウハウを実装した「PathLight」を提供。
アーカイブのお申し込み
当日ご参加いただけなかった方から、内容を知りたいというご連絡をいただいています。回の内容をまとめたイベントレポートを、お申し込みいただいた方にメールでお送りします。
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